(и почему без него вы просто сливаете бюджет)
Введение
Как составить техническое задание, чтобы не слить бюджет и сразу выйти на результат?
64% сайтов в интернете не приносят никакой пользы. Они мертвы. Никто ими не пользуется, не находит через поисковики и уж точно не оставляет заявки.
Звучит грубо, но во многих случаях это результат одной простой ошибки — отсутствие нормального технического задания (ТЗ).
Да, именно оно часто становится точкой провала — ещё до того, как началась реальная работа над сайтом.
В этой статье расскажем, как составить техническое задание, которое не только экономит нервы и деньги, но и буквально может принести вам проект на 200 000 ₽.
Что такое техническое задание простыми словами
Техническое задание — это подробное описание будущего проекта.
Что должно быть на сайте, как он должен выглядеть, кому он нужен, какие функции требуются и в какие сроки всё это должно работать.
Аналогия: вы заказываете дом у архитектора. Без проекта — будет сарай. С проектом — коттедж. Сайт — тот же самый дом.
Что бывает без ТЗ
– Постоянные правки
– Перерасход бюджета
– Несовпадение ожиданий и результата
– Конфликты между заказчиком и исполнителем
– Убийство сроков и нервов
Разработка без чёткого плана — это как ехать на такси без адреса. Платишь, но куда приедешь — никто не знает.
Преимущества ТЗ
Хорошее ТЗ:
- Экономит время и деньги
- Помогает клиенту структурировать задачи
- Делает команду более продуктивной
- Защищает от “а давайте добавим вот это” на середине проекта
- Повышает шансы, что результат реально заработает
Как составить техническое задание: важные блоки
В структуре ТЗ должны быть:
- Цели проекта — зачем делаем сайт, какие задачи он решает
- Целевая аудитория — для кого сайт (это влияет на стиль, UX, функционал)
- Функциональные требования — список нужных блоков, кнопок, форм, интеграций
- Пожелания по дизайну — референсы, брендинг, анимации
- Сроки и этапы — кто что делает и когда
- Бюджет и лимиты — чтобы не было сюрпризов
- Дополнительно: контент, техподдержка, SEO, тестирование
Наш кейс: заказ на 200 000 ₽ начался с ТЗ
Один из наших крупных заказов начался… с документа. Да-да, никакой магии — только продуманное техническое задание.
Вот что сработало:
1. Маркетинг вшит прямо в ТЗ
Мы добавили ссылку на наш сайт и прописали, что клиент может указать нас как исполнителя. Если он отказывался — стоимость увеличивалась на 20%. Это усиливало доверие и превращало ТЗ в инструмент продвижения.
2. Правки = доплата
В ТЗ был прописан лимит правок. Всё сверх — оплачивается отдельно. Это дисциплинировало обе стороны.
3. Прозрачная смета
Мы разложили стоимость по этапам. Это повысило доверие и показало, что мы команда с системой, а не «фрилансер за 3 копейки».
Итог: заказ на 200 000 ₽ и довольный клиент, который привёл ещё двух.
Пожелания по дизайну — не просто «сделайте красиво»
Вот что важно указать:
- ссылки на сайты-конкуренты или любимые бренды (референсы);
- цветовая палитра, фирменные шрифты, логотип и элементы айдентики;
- предпочтения по стилю (минимализм, неоморфизм, яркий контент, “воздух”, крупная типографика и т.д.);
- а также ограничения — что категорически «не нравится» и «не хотим видеть».
Чем подробнее описаны пожелания — тем меньше вероятность, что дизайнер “уйдёт в лес”. Это экономит десятки часов на правки и помогает сразу попасть в точку, особенно если клиент не до конца визуализирует желаемый результат.
Вывод: как грамотное ТЗ влияет на результат
Правильно составленное техническое задание экономит десятки часов, снижает расходы, снимает недопонимание и, что важно — помогает продавать дороже.
Если ты хочешь расти как исполнитель, привлекать осознанных клиентов и не сгорать в «правках без конца» — начни с грамотного ТЗ.
